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        經銷農資別再拼價格
        2016-05-30 10:35:38 來源:www.owsjp.com 作者:金肥王 【 】 瀏覽:55

            種地掙錢為什么越來越難?很多人將棍子打在高價農資上,認為農資中間商的逐利行為抬高了農業成本,讓農民對品牌農資敬而遠之。這樣的一種論調掩蓋了事實的真相,低價農資救不了農業,當然也救不了陷入窘境的農資經銷商。

            我們不妨從農業種植收益談起。前些日子,筆者在包括“鐮刀彎”在內的河北玉米產區走訪,農民提供了一份較為詳細的玉米種植收益表,這份賬單代表的是河北邯鄲一帶種植玉米的收支明細。

            產量方面:當地畝產平均水平是600公斤,當前市場價每公斤1.52元,合計毛收入912元。

            成本方面:畝肥料投入105元、種子60元、除草劑13元、澆灌110元(按照兩水計算)、整地和播種費用25元、雇人收玉米費用100元。

            土地租金方面:畝500~600元。

            對于這份賬單,我們可以分兩個層面分析。其一,如果是自家種,不計入自身的人工,只是在收獲時雇用短工,那么一畝地凈收益大概在500元;其二,如果是規模種植戶,刨掉500元租金,相當于這一季白干,若租金高一點,甚至虧損。

            對于個體農戶而言,按照每戶五六畝的耕地面積算下來,一季3000多元的凈利潤還不如出去打一個月短工。所以,拋開個體種植戶不計,筆者得出的一個結論是,那些以投資為導向的規模種植戶,在當前的玉米行情下賺錢非常困難。

            規模種植是未來的方向,可是怎么才能讓大戶有錢掙、有積極性呢?有人認為是降低農資成本。不妨再分析一下這份賬單,在整個玉米生產大約1000元的投入中,種子、化肥和農藥是178元,占比不足兩成。極端一點地說,即便所有農資免費,只要玉米價格再跌上一毛多錢,種地大戶照樣還是虧損。

            不要糾結于農資價格高低了,因為這確實不是決定種植收益的根本。特別是在當前受產能過剩和需求低迷影響,農資價格已經是歷史冰點,再一味地降低農資投入成本,結果只有一個:讓假劣的廉價農資大行其道。

            問題不在于農資價格高低,而在于如何讓高價格的農資發揮出應有的高價值,這將是決定未來農資經銷商生存還是退出的關鍵。在南方水稻區,一些有頭腦的農資經銷商將高質量的農資打包,輔之以專業的技術服務,制訂出作物高產解決方案。雖然農民投入加大了,但效益的增加遠遠大于投入,這種模式被他們歸結為“高投入、高產出”。據安徽長江沿岸的一些經銷商核算,采用系統化的解決方案,每畝水稻確實會增加50~60元成本,但產出會超過180元。

            沒有高投入,肯定不可能有農業的現代化和高生產率。有一個足以佐證的例子。以色列缺水缺地缺人,但他們通過先進的水肥一體化和高精尖的農業科技,成為全球農業強國。在以色列,農業已經從先前單純地追求產量、解決溫飽,到追求品質,再到如今追求膳食營養。試問,他們的農業投入成本會低嗎?答案顯然是否定的,高投入實現高產出、高效率,這是農業走向現代化的必經之路。

            我們的農業應當也如此。認清這一點,對農資經銷商轉型的意義在于:不要一味地去打價格戰,成本絕不可能是制勝未來的法寶,應用更好的技術、推廣更好的產品、提供更好的服務,才是正道。

        關鍵字:經銷 農資 別再拼 價格 版權所有:微生物肥料
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