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        新型肥料不缺概念缺推廣
        2016-05-20 16:45:13 來源:www.owsjp.com 作者:金肥王 【 】 瀏覽:24

          許多新型肥料的田間效果很不錯,純粹玩弄概念的新型肥料產品并不多,但真正在市場上賣得好的并不多。從市場的角度分析,問題恐怕還出在推廣的方向和力度上。作為有獨特定位的產品,推廣上就必須在消費者、市場、產品、定價以及廣告等方面進行重新細分與定位。從現實情況來看,新型肥料在消費者定位(消費者的生產需求)和產品定位(產品差異性)上基本是成功的,關鍵問題在于定價和市場推廣。

          合理定價并走出低價競爭的誤區,既能夠讓渠道有滿意的利潤又能夠讓市場接受非常重要。我們可以看到,市場上賣得最好的產品往往是那些質量優、服務好、價格合理的產品,而絕不是質量一般或質量低劣、價格相對便宜的產品。因此,對于新型肥料而言,價格的定位并不是越便宜越好,這要結合企業的戰略定位、未來產品及市場發展的方向。

          成功的市場推廣必須找到最合適的消費者。因此,市場定位尤為重要,市場定位的準確與否,關系到產品推廣的成敗。在這方面,應結合目標消費群、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素進行分析,并根據這些指標進行市場推廣,其中廣告定位也不容忽視。產品要想在市場上具有良好表現,不僅要質量過硬,還需要好的“吆喝”。具體到產品廣告,一定要遵循四原則,即對誰說:選擇目標消費者;說什么:廣告內容、創意,產品訴求點;怎么說:表現形式;在哪里說:選擇優質的媒體平臺。好的廣告定位,是產品區別競品、創造獨特優勢的一種有效手段,是差異化策略的具體表現。

        關鍵字:新型 肥料 概念 推廣 版權所有:微生物肥料
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